Szkolenia dla menedżerów sprzedaży online
Szkolenia dla menedżerów sprzedaży w Menadzerowie uczą tego, co zwykle zostaje poza szkoleniem z techniki sprzedaży: rozmów kierownika z handlowcem. Ćwiczysz rozmowę o niedoborze w wynikach, o planie na kwartał, o premii i o odejściu najlepszego handlowca. Rozmawiasz z pracownikiem granym przez AI i dostajesz ocenę w pięciu kryteriach. Szkolenia dla kierowników sprzedaży działają tu tak samo.
Najlepszy handlowiec nie zawsze jest dobrym szefem
Menedżerem sprzedaży zostaje zwykle ten, kto sprzedawał najlepiej. Sprzedawać umie, ale prowadzić rozmowy o wynikach z ludźmi, którzy czują presję i liczą swoje prowizje, to inna umiejętność. Źle poprowadzona rozmowa kończy się obniżoną motywacją albo wypowiedzeniem handlowca z dobrą bazą klientów.
Wynik jest liczbą, a rozmowa dotyczy człowieka
Menedżer sprzedaży codziennie operuje liczbami, a w rozmowie musi połączyć fakty z empatią i uzgodnić konkretny następny krok. Właśnie tego nie ćwiczy się na typowym szkoleniu z zarządzania.
Sytuacje z działu sprzedaży
Wybierasz sytuację z biblioteki i rozmawiasz z handlowcem granym przez AI. Ma swój charakter i historię, reaguje na to, co mówisz, i potrafi się bronić.
- rozmowa z handlowcem, który trzeci miesiąc nie wykonuje planu,
- ustalenie planu sprzedaży na nowy kwartał z zespołem, który uważa go za zbyt wysoki,
- zmiana zasad premii i wyjaśnienie jej ludziom, którzy tracą,
- odmowa podwyżki dobremu handlowcowi,
- rozmowa z gwiazdą sprzedaży, która łamie zasady zespołu,
- pierwsza rozmowa z byłymi kolegami po awansie na kierownika.
Ocena i lepsza wersja odpowiedzi
Po rozmowie dostajesz ocenę w pięciu kryteriach: konkret i fakty, empatia, cel i struktura, reakcja na opór, uzgodniony następny krok. Widzisz też lepszą wersję swojej najsłabszej wypowiedzi i możesz od razu spróbować jeszcze raz.
Program dla menedżera sprzedaży
- Ścieżka Menedżer sprzedaży z krótkimi lekcjami, przykładami zdań i typowych błędów.
- Symulacje rozmów o wynikach, planach i premiach w liczbie zależnej od planu.
- Raport postępów, który pokazuje, które kryterium rozmowy wymaga jeszcze pracy.
- Ocena 360 menedżera: anonimowa ankieta mailem do zespołu i plan rozwoju na 90 dni.
- Zaświadczenie ukończenia w formie PDF z zakresem modułów i liczbą symulacji.
- Własne scenariusze firmy w planach Zespół i Firma, na przykład rozmowa o Waszej strukturze premii.
Zobacz też, jak to działa, oraz szkolenia dla kadry kierowniczej w jednym programie dla całej firmy.
Jak szkolić menedżerów sprzedaży z rozmów o wynikach
Najskuteczniej przez ćwiczenie, a nie samą teorię. Menedżer sprzedaży rozmawia z handlowcem granym przez AI o niewykonanym planie czy premii, dostaje ocenę w pięciu kryteriach i powtarza rozmowę, aż uzgodni konkretny następny krok. Ćwiczy bez ryzyka dla prawdziwego zespołu.
Ceny planów netto
Szkolenia dla menedżerów sprzedaży kupujesz w abonamencie. Plan Zespół obejmuje kierownika sprzedaży i jego zastępców, a plan Firma kilka zespołów handlowych.
- Menedżer, 249 zł netto miesięcznie (124,50 zł miesięcznie przy płatności rocznej), 1 stanowisko menedżera i 40 symulacji miesięcznie.
- Zespół, 890 zł netto miesięcznie (445 zł miesięcznie przy płatności rocznej), do 5 stanowisk i wspólna pula 200 symulacji miesięcznie.
- Firma, 2 490 zł netto miesięcznie (1 245 zł miesięcznie przy płatności rocznej), do 20 stanowisk i wspólna pula 1 000 symulacji miesięcznie.
Plan Organizacja działa od 21 menedżerów, a dopłata za stanowisko jest podana w cenniku.
Czym różni się to od szkolenia ze sprzedaży
Czy szkolenie dotyczy też kierowników sprzedaży w małej firmie
Tak. Dotyczy zarówno menedżera sprzedaży w dużej firmie, jak i kierownika kilkuosobowego zespołu handlowego, który sam jeszcze sprzedaje.
Czy mogę ćwiczyć rozmowę o naszej strukturze premii
Tak, w planach Zespół i Firma. Opisujesz własną sytuację, a AI gra Waszego handlowca.
Czy treść moich rozmów zobaczy przełożony
Domyślnie przełożony i HR widzą wyniki, a treść rozmów tylko za Twoją zgodą.
Czy dostanę zaświadczenie ukończenia
Tak. Po przejściu ścieżki dostajesz zaświadczenie ukończenia w PDF z zakresem modułów i liczbą odbytych symulacji. To nie jest certyfikat akredytowanej instytucji.